12 Secretos para Crecer tu Negocio sin Estrés

Los 12 secretos para crecer tu negocio
sin quebrarte la cabeza
Este es el correo que envío a mi lista al finalizar el año y recapitula la estrategia para que hagas
más dinero y no trabajes tanto.
1. No hay que aprender todo. Está el posicionamiento y los resultados. Aprende a obtener
resultados y posiciónate después. Y cobra más.
2. La manera más sencilla de que un prospecto te ame es transmitirle que odias las mismas cosas
que ellos. Por eso está BIEN rechazar o repeler gente con la que no quieras trabajar. Así, serás
mejor visto por tus prospectos y estarán dispuestos a pagarte más.
3. Haz menos. No hagas más trabajo por más dinero. Pasa el tiempo buscando cómo hacer más
dinero por el mismo trabajo, o de ser posible, menos trabajo. La manera más fácil es cobrar más por
tus servicios.
4. Ha sido probado científicamente que nos gustan las cosas más caras comparadas con su opción
más barata. Justifica tus precios aumentando tu calidad… cobrando más.
5. La fórmula es la siguiente: Consigue que alguien te de dinero por algo que quiera. Hazlo hasta
que eso funcione. Haz que tus clientes estén contentos con lo que les diste. Hazlo hasta que eso,
también, funcione. Repite, escala, haz menos, cobra más.
6. Hay dos cosas que uno puede vender que tienen valor infinito, dependiendo a quién y cómo sean
ofrecidas. Tiempo e información. Conoce tu tarifa por hora. Basa tus precios en ella. Debe ser muy
cara. Esto te permite cobrar más por la misma información que otros puedan ofrecer.
7. Las personas no compran productos. Compran soluciones a sus problemas. Si puedes explicarle
a alguien sus problemas, y convencerlos que los entiendes mejor que ellos, ellos supondrán que
conoces LA solución. Ellos querrán comprar prácticamente lo que tengas que ofrecerles, si esto
conecta con su problema, y si sienten que fue su idea. Por lo tanto, no importa si les cobras más.
8. Crece una audiencia. No importa lo que hagas, pero alguien quiere, o que hagas algo por él, o
que le enseñes cómo hacer lo que haces, o hacer lo que tú haces para otras personas. Crea
contenido que atraiga a esas personas hacia ti, y dales un lugar dónde estar. Asegúrate que la
gente vea el TAMAÑO de tu audiencia. Si muchas personas te están poniendo atención, entonces
debes saber de lo que hablas, por lo que tus precios altos tienen sentido.
Libro del Midas
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9. Sé incosteable para la mayor parte de tu público. Ten algo que esté muy, pero muy, lejos de su
alcance. Eso hace que tus demás productos sean más valiosos que lo que la competencia tenga
que ofrecer. Si no pueden comprar tu mejor producto/servicio, estarán ansiosos de conseguir lo que
sí puedan comprar. Así obtienen una prueba de esa altísima calidad, pero sentirán que es un
descuento.
10. Mantente ocupado. No estés disponible en el momento que las personas te busquen. Si estás
haciendo lo anterior, realmente ESTARÁS ocupado. Porque si cobras mucho por tu tiempo, y tu
tiempo siempre está agotado, entonces debes valer los altos precios que estás cobrando. Alta
demanda + baja oferta = precios altos.
11. No digas que no. Solo cita un precio más alto en relación a qué tan poco quieras hacer el
trabajo que te pidan. Esto te pone en una posición de poder, porque ellos tienen que decir que no y
admitir que no es costeable. Y a veces las personas pagan y a ti no te importará trabajar cuando
obtienes el doble (o triple) de lo que cobrarías.
12. La competencia no existe. Si haces lo anterior, también enséñale a tu competencia a hacer lo
que haces y cóbrales por ello. Ellos serán parte de tu público, y van a querer saber cómo es que
estás cobrando el doble que ellos mientras que haces la mitad del trabajo. Tú ya sabes los secretos.
Pero asegúrate de cobrarles MUCHÍSIMO.
- Esteban Constante
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