Qué es
El pre contacto en ventas es un paso
preliminar en este proceso
Éste se lleva acabo de manera
anticipada para tener El mayor
porcentaje sobre datos del prospecto
con el fin de conocer lo mejor y
asegurar las posibilidades el éxito de
la operación
Importancia de pre
contacto
hace que tengamos
relaciones anticipadas
preparación para la
adquisición
la primera impresión es
crucial
Técnicas de
precontacto
pasos de pre contacto en ventas
contar con una estrategia de
marketing
dejar el cierre de la venta para más
adelante
hay que tener herramientas que nos
ayuden con el seguimiento del
monitoreo
monitorear los puntos donde hay
contacto
Tenemos que hacer preguntas
relativas
Clasificación de precontrato
1 Departamental: estos son
departamental: estos son los datos
proporcionados en el departamento de
venta y se dividen en específicos y
generales
2 Trabajo: son los datos proporcionados a
través de una labor del vendedor
Beneficios del pre contacto
identificación y atracción de clientes
conoces las necesidades del cliente
adquiere conocimiento de los
productos y servicios
desarrollo de estrategias y técnicas de
venta
Generación de un ambiente amistoso
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