CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Integrantes:
• Rosanna Gomera 100584041
• Nathaline
• Quillermo
¿Que son los canales de Distribución?
Son el medio a través del cual una
empresa fabricante elige hace
llegar sus productos al consumidor
final, procurando que sea lo más
rentable y eficiente posible.
En un canal de distribución
participan tres actores importantes:
los productores;
los mayoristas;
y, por último, los minoristas.
Importancia de los canales de Distribución
La importancia de los canales de
distribución radica principalmente
en que a través de un tercero es
posible que el producto llegue a un
mayor número de consumidores, y
por lo tanto que crezcan las ventas
del mismo.
A través de los canales de
distribución una empresa productora
alcanza objetivos importantes:
ubicar su mercancía en el lugar
adecuado, para el alcance del
consumidor, en el menor tiempo
posible.
Naturaleza de los canales de Distribución
Los canales de distribución son vías de encaminamientos de bienes de
iguales naturaleza entre el productor y el consumidor, que comprende
eventualmente la intervención de los intermediarios. Es el cauce donde
discurren los productos desde la empresa hasta el consumidor final.
Según Philip Kotler, el canal de Distribución es el conjunto de todas las
firmas e individuos que toman posesión o que ayudan a transferir la
propiedad de un bien o servicio en particular, así como llevarlos desde el
productor al cliente.
Funciones de los canales de Distribución
Centralizan decisiones básicas de la comercialización.
Participan en la financiación de los productos.
Contribuyen a reducir costes en los productos debido a que
facilitan almacenaje, transporte...
Se convierten en una partida del activo para el fabricante.
Intervienen en la fijación de precios, aconsejando el más
adecuado.
Entre otras.
Funciones de los intermediario
Investigación:
Promoción:
Contacto.
Adaptación:
Negociación.
Distribución física:
Financiamiento
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