FORMATO DE BRIEF TIPO DE CAMPAÑA A CHAMPION Daniel Zamora FECHA GO LIVE Julio 26 de 2021 FECHA ENTREGA ISOBAR Julio 12 de 2021 TIEMPO ON 3 meses (Refresh Nov 2021) REGIÓN CSAR (Colombia, Chile, Perú, Argentina) México Brasil CSAR TERRITORIO Santiago VERTICAL LOB PRODUCT MIX ☒ ☒ ☒ ☒ MEX BRA Ciudad de México, Oaxaca, Baja California y Veracruz Rio de Janeiro Sao Paulo Minas Gerais Utilities DETALLE (TOP 3) Respiratory Head Eye & Face Hand 850/UYK- Arnes SORBSYS, VGCS-SC/ QP/100FT ☒ Fall ☐ ☒ ☒ Hearing Fixed XNX, Optima y Sensepoint XCD Portables BW Ultra, Icon & Flex FORMATO DE BRIEF ☐ Software ☒ Electrical Safety Guantes clase 2, clase 4, careta 12Cal (AS1200-SPL) 01. 02. Objetivos de Negocio para este proyecto. - (¿qué se quiere lograr en términos de ventas, penetración, etc. KPIs – Indicadores de éxito: ☒ Adquisición de nuevos clientes finales ☒ Generación de Pipeline ☒ Expansión – aumentar volumen actual de venta ☒ Awareness 03. Objetivos de la campaña Crear un Flow de contenidos que permitan posicionar el portafolio de Honeywell en el segmento de Utilities, como líder en protección, al mismo tiempo que es un aliado para encontrar la mejor solución >> nos preocupamos por la seguridad de sus trabajadores, al mismo tiempo que impulsamos la productividad. Reforzar la presencia del portafolio de Honeywell en el segmento de Utilities. (Power Generation, Electrical Safety, Waterwaste) Incrementar la base de datos de datos/contactos de las líneas sosteniendo una campaña por 3 meses para activar la Semana de la Seguridad. Lanzar la campaña la 3 semana de agosto 2021. Crecimiento de pipeline de Customer Marketing en 400K. FORMATO DE BRIEF 04. Perfil Buyer Persona GERENTE DE SEGURIDAD Honeywell se convierte en un aliado para evaluar y evaluar las necesidades en cuanto Elementos de Protección Personal (EPP) de pies a cabeza a través de su portafolio. Honeywell se preocupa por mantenerlo actualizado sobre los estándares y regulaciones, nuevos lanzamientos, y en general la información relevante para establecer los estándares de PPE de su empresa. PERSONAL DE LÍNEA Honeywell se preocupa por proporcionar constantemente productos de calidad que le salvarán la vida todos los días. SUPERVISOR DE PLANTA: enfocado en la optimización de costos y la eficiencia operacional. Enfocados en: - Operación eficiente / sin tiempo de inactividad (confiabilidad) - Bajo costo de propiedad - Opere y mantenga la planta de manera segura - Cumplimiento de permisos GERENTE DE HSE: enfocados en el cumplimiento de los indicadores de seguridad en el trabajo - Bienestar público y laboral - Cumplimiento de seguridad - Informes de hallazgos o eventos COMPRADOR: normalmente se encuentra fuera del sitio (en oficina); tiene foco en mantener el presupuesto. Tienen foco en: - Optimización de costo - Cumplir con las especificaciones definidas por los ingenieros. ESPECIALISTAS / TÉCNICOS: la principal preocupación es cómo el producto puede facilitar su trabajo. - Operación simple - Mantenimiento limitado (confiabilidad) INGENIERO DE CAMPO: enfocado en especificaciones y facilidad de instalación. Con foco en: - Cumple con los estándares NFPA - Capacidades del detector (gas y rangos) - Montaje y cableado sencillos 05. Puntos de dolor de los clientes – Necesidades FORMATO DE BRIEF Seguridad ELECTRICAL SAFETY Productividad Eficiencia La industria de servicios públicos tiene la tasa más alta de lesiones eléctricas fatales y no fatales: 1 de cada 10,000 trabajadores se lesiona anualmente. - Las tasas de lesiones son más altas entre los trabajadores de 21 a 30 años, a pesar de que solo representan el 10,7% de la población de trabajadores de servicios eléctricos, diferentes factores como falta de experiencia y capacitación en el trabajo pueden influir. - Por ejemplo, los elementos de protección personal (EPI) de goma detiene la conducción de corriente eléctrica. Es por eso por lo que se usan guantes y botas de goma, y trabajan con mantas y accesorios de goma cuando trabajan en las líneas eléctricas Desde los equipos de trabajo en la línea >> la constante preocupación es tener productos que tengan calidad, durabilidad y comodidad para asegurarse que sus vidas no están en peligro. Sus principales preocupaciones: - Su comunidad de linieros - Mantenerse seguro en la línea - Producto confortable que le facilita el trabajo - Tener destreza y movilidad completas Desde la perspectiva Seguridad >> La seguridad es la prioridad número 1, en caso de que ocurriera una lesión, esta persona tiene que enfrentar el costo de la compensación del trabajador, los horarios de trabajo retrasados y, en el peor de los casos, las secuelas de una fatalidad. Además, trabaja con un presupuesto ajustado, por lo que el precio siempre será importante cuando esté considerando comprar un equipo de protección personal. Sus principales preocupaciones: - Seguridad del trabajador - Mantenerse en cumplimiento - Costo total de propiedad - Eficiencia en el trabajo, pero no a costa de la seguridad FORMATO DE BRIEF POWER GENERATION WATER WASTE Existe una gran preocupación por la seguridad del personal y la protección de la infraestructura crítica, por lo que se utilizan soluciones de nivel superior como detección de llama y gas fijo. Necesidades clave: toma de decisiones más segura, operación simple, confiabilidad / sin tiempo de inactividad, cumplimiento, protección contra múltiples peligros. - Cuando se trabaja con energía, la prioridad es contener los peligros en su origen, pero la seguridad no se detiene ahí. Los espacios cerrados exponen a los trabajadores a riesgos potenciales de incendio, explosión, pérdida del conocimiento, asfixia o ahogamiento. Honeywell construye una línea de defensa contra estos peligros impredecibles. Las operaciones de Aguas Residuales consisten en múltiples tratamientos en muchos escenarios imprevistos. 06. ¿Qué atributo o valor de marca debe ser resaltado en la campaña? Diferenciador principal frente a la competencia (Reason Why) Honeywell es un proveedor integral de sistemas de control, sistemas de seguridad, soluciones de campo, aplicaciones avanzadas, ingeniería de proyectos, construcción de procesos gestión de proyectos y servicios de instalación, puesta en marcha y puesta en servicio, que ayudan a impulsar la seguridad, confiabilidad y eficiencia para la generación de energía. Cada entorno de trabajo tiene sus desafíos y riesgos de seguridad. Por lo tanto, al evaluar los peligros de los espacios confinados durante la verificación previa a la entrada, su monitor de gas debe ser confiable, detectando todos los gases peligrosos que puedan existir o surgir. Honeywell lo guía para entender la necesidad y escoger el producto que mejor se adapte a su situación. La industria energética mundial está atravesando un período de cambios sin precedentes. La nueva realidad de la industria significa garantizar una operación flexible y confiable con cortes mínimos forzados, implementar estrategias innovadoras que reduzcan las emisiones y lidiar con mercados de energía volátiles, mientras se logran los costos operativos más bajos posibles. Cada entorno de trabajo tiene sus desafíos y riesgos de seguridad. Por lo tanto, al evaluar los peligros de los espacios confinados durante la verificación previa a la entrada, su monitor de gas debe ser confiable, detectando todos los gases peligrosos que puedan existir o surgir. Honeywell lo guía para entender la necesidad y escoger el producto que mejor se adapte a su situación. 07. Key Selling Points (Aplicaciones) DE CABEZA A PIES, SOLUCIONES MÁS ALLÁ DE LAS UTILIDADES ELECTRICAL SAFETY Honeywell ha mantenido a los trabajadores seguros en el trabajo durante más de un siglo. Nuestro equipo de protección personal para arco eléctrico de primera calidad, que incluye guantes y botas dieléctricas, salvan vidas al permitir que los trabajadores operen de manera segura en condiciones peligrosas. Proteccion de Manos: - Manipular líneas eléctricas con alto voltaje es extremadamente peligroso. Sabemos que los guantes de goma son un componente importante en su equipo de protección personal. FORMATO DE BRIEF - - - - Seguimiento de Radiofrecuencia (RFID) opcional: permite un seguimiento de activos fácil y eficiente mediante el software Honeywell e inteligencia de seguridad precisa en tiempo real para crear una empresa más segura y productiva. - Calidad premium: guantes, protectores de cuero y mangas fabricados con material de primera calidad para mantener seguros a los linieros. - Destreza: los guantes Electriflex son un 30% más flexibles que cualquier guante que haya fabricado Salisbury, diseñados para que el personal de línea de buceo tenga lo último en comodidad y control y minimicen la fatiga de las manos. Protección de cabeza - Sabemos que trabajar en climas cálidos puede provocar estrés por calor y fatiga del trabajador. En ocasiones los equipos utilizan cascos de color naranja, pero sabía usted que, con un casco de ala completa de color más claro, particularmente blanco, mantendrá a sus trabajadores más frescos bajo el sol. - Los cascos Honeywell funcionan con careta y son compatibles con caretas frontales y de ala completa - Ajustes de 3 alturas: flexibilidad para una mayor estabilidad, equilibrio y retención - Comodidad refrescante: banda para el sudor transpirable que absorbe la humedad - Diseño elegante y liviano: los trabajadores querrán usarlo Protección de cara Los protectores faciales de arco eléctrico de Honeywell mantienen al trabajador protegido en caso de arco eléctrico. Protección de caída: Pensando en la seguridad de los trabajadores, nuestros productos están diseñados acorde a las necesidades de los trabajadores de la línea, incluyendo características como: Retardante de fuego: las correas Kevlar / Nomex Miller Dualtech están diseñadas para proteger contra el arco eléctrico; conexión sin metal y aisladores de cuero debajo de todos los herrajes Cómodo: el diseño PivotLink permite una libertad de movimiento y comodidad incomparables y las hebillas de leva proporcionan un ajuste fácil con dos dedos. POWER GENERATION Servicios de detección de gases y llamas: El portafolio de Honeywell en esta categoría se caracteriza por su flexibilidad mejorada y se convierte en una solución de confianza total que ofrece: - Soporte 24/7 - Centros de soporte para productos de seguridad - Red de ingenieros de servicio expertos Servicio de asistencia para la puesta en servicio del sitio. WATER WASTE - Estación de bombeo A medida que los trabajadores entran y salen del área de trabajo, no se puede confiar en los detectores de gas portátiles como monitoreo del Área, el monitoreo del Área se realizará cuando una persona esté ausente y advertirá antes de volver a ingresar a la zona. El uso de detectores de gas portátil medirá la zona de respiración y, a menudo, la fuente de ignición no está en la zona de respiración, sino chispas o maquinaria a varios pies de distancia. Digester FORMATO DE BRIEF Tunnel Monitoreo de los tanques 08. ¿Qué canales de comunicación se usarán en la campaña (digital, ATL, BTL)?: Digital
