Guía 01 Investigación de Mercado Caso 2: Helados de Frutas Y=A+BX Miraflores Año X Población Y X*Y -2 90,593 -181,186 4 2011 -1 92,815 -92,815 1 2012 0 95,473 0 0 2013 1 98,247 98,247 1 2014 2 100,815 201,630 4 TOTAL 0 2015 3 2016 4 2017 5 2018 6 2019 7 2020 8 477,943 25,876 𝒙=𝟎 𝑨= 477,943 5 = 95,588.6 𝑿2 2010 10 𝒀 B= 𝒏 Si: B= 25,876 10 𝑨= 𝑿𝒀 𝑿𝟐 Y = 95,588.6 + 2,587.6 X = 2,587.6 Año X Población Y Mercado Potencial 2020 8 116,289 41,445 2021 9 118,877 42,368 22,031 2022 10 121,465 43,290 22,511 2023 11 124,052 44,212 22,990 Mercado Disponible NSE A = 24.4% Filtro 1 = 52% NSE B = 54.8% (79.2%) Edad 14 a 50 años = 45% Guía 01 Investigación de Mercado Y=A+BX San Borja Año X Población Y X*Y 𝑿2 2010 -2 126,091 -252,182 4 2011 -1 128,618 -128,618 1 2012 0 131,060 0 0 2013 1 133,486 133,486 1 2014 2 135,964 271,928 4 TOTAL 0 655,219 24,614 10 2015 3 2016 Si: 𝐴= B= 𝒙=𝟎 655,219 5 24,614 10 𝑨= 𝒀 B= 𝒏 𝑿𝒀 𝑿𝟐 = 131,043.8 Y = 131,043.8 + 2,461.4 X = 2,461.4 Año X Población Mercado Potencial 2020 8 150,735 56,788 4 2021 9 153,196 57,715 27,703 2017 5 2022 10 155,658 58,643 28,149 2018 6 2023 11 158,119 59,570 28,594 2019 7 2020 8 NSE A = 54.2% NSE B = 35.5% (89.7%) Edad 14 a 50 años = 42% Mercado Disponible Filtro 1 = 48% Guía 01 Investigación de Mercado Y=A+BX San Isidro Año X Población Y X*Y 𝑿2 2010 -2 66,492 -132,984 4 2011 -1 68,438 -68438 1 2012 0 70,724 0 0 2013 1 73,101 73101 1 2014 2 75,321 150,642 4 TOTAL 0 354,076 22,321 10 𝒙=𝟎 Si: 𝐴= 354,076 5 B= 22,321 10 𝑨= 𝒀 B= 𝒏 𝑿𝒀 𝑿𝟐 = 70,815.2 Y = 70,815.2 + 2,232.1 X = 2,232.1 Año X Población Mercado Potencial 2020 8 88,672 26,586 Mercado Disponible 2015 3 2016 4 2021 9 90,904 27,255 15,263 2017 5 2022 10 93,136 27,924 15,637 2018 6 2023 11 95,368 28,593 16,012 2019 7 2020 8 Filtro 1 = 56% NSE A = 32.7% NSE B = 46.2% (78.9%) Edad 14 a 50 años = 38% Guía 01 Investigación de Mercado Consolidado: Año Mercado Disponible Mercado Efectivo Mercado Objetivo % 2021 64,997 25,349 5.0% 1,267 15,204 257,708 2022 66,297 25,856 6.5% 1,681 20,172 341,915 2023 67,596 26,362 8.0% 2,109 25,308 428,971 Aceptación de producto = 39% Incremento 1.5% anual aritmético Mercado Programa de Objetivo (hab.) ventas en litros Presup. de ventas 1 litro = S/. 16.95 4 meses x 2.0 litros = 8 litros 8 meses x 0.5 litros = 4 litros TOTAL anual = 12 litros Precio incluido el IGV = Precio sin IGV + IGV S/. 20 = Precio sin IGV + 18% Guía 01 Investigación de Mercado Tamaño de muestra ( n ): La muestra, representa una porción de la población, para ello se aplica una fórmula estadística, de tal manera que nos permita inferir lo que piensa la población. Z = nivel de confianza distribución normal (95% mínimo permitido) P = probabilidad de éxito (50% si no aplica piloto) Q = probabilidad de fracaso (50% si no aplica piloto) e = error muestral (5% máximo permitido). n= n= 𝑍2 𝑥 𝑃 𝑥 𝑄 𝑒2 1.962 𝑥 0.50 𝑥 0.50 0.04 2 = 600.25 Nivel de Confiabilidad 90% 95% 98% 99% Valor de la distribución normal Z 1.645 1.96 2.33 2.575 n = 600.25 = 600 criterio matemático o 601 criterio de la investigación de mercado. Guía 01 Investigación de Mercado Tamaño de muestra desagregada por distrito y por nivel socio económico (NSE) • Muestra total para los tres distritos n = 601 Distrito Miraflores San Borja Mercado Potencial 2020 41,445 56,778 NSE NSE A NSE B 24.4% 54.8% 30.8% 69.2% 62 138 % 33.2% n 200 45.5% 273 54.2% 60.4% 165 35.5% 39.6% 108 89.7% 100% recalculo de % 32.7% 41.4% 53 46.2% 58.6% 75 78.9% 100% recalculo de % San Isidro 26,586 21.3% 128 TOTAL 124,809 100% 601 %______________ 79.2% 100% recalculo de %