CLASES DE FRANQUICIAS Aquí puedes encontrar la clasificación de los tipos de franquicia que existen según los diferentes parámetros a los que se haga referencia. Franquicias según el tipo de actividad Cada franquicia posee una característica diferente. Sobre todo en la finalidad comercial que poseen y en los procedimientos de trabajo. Por ello, existen diferentes tipos de franquicia atendiendo al modelo de negocio de cada una de ellas. Franquicia industrial: en estas franquicias se realizan acuerdos empresariales entre franquiciado y franquiciador, ya que los dos son industriales. El franquiciador suele ceder el derecho a fabricar su productos, el know-how de una parte del proceso productivo (el franquiciador suele quedarse una parte del proceso) y la distribución de sus productos en una zona determinada. Franquicia comercial: es el clásico modelo de franquicia, en el que el franquiciador ofrece al franquiciado todos los elementos necesarios para vender los productos y servicios, de forma que vaya aumentando la actividad su negocio. Franquicia de producción: es el propio franquiciador el que produce los productos que venden los franquiciados. De esta forma se asegura una venta de sus productos gracias a la compra por parte de los franquiciados. Franquicia de distribución: también conocida como franquicia de producto. El franquiciador actúa como una central de compras que adquiere todos los productos necesarios y los reparte, ya que la verdadera distribución hasta el cliente final la realiza la red de franquiciados. Franquicia de servicios: en este modelo de franquicia se transmite el knowhow del franquiciados. Se trata de ofrecer un método o una forma de trabajo marcada por el franquiciado. Franquicia mixta: es una variante en la que se mezcla el modelo de franquicia de producto y franquicia de servicio. Franquicias según la relación franquiciado-franquiciador Según el número de franquicias que posea el franquiciado y la importancia que tengan en una determinada zona geográfica, podemos distinguir diferentes clases de franquicias. Franquicia individual: es la forma más típica en la cual un empresario adquiere una franquicia para operarla. Eso no quita la posibilidad de adquirir más franquicias para la apertura de otros locales dentro de un área determinada. Franquicia múltiple: se produce cuando una misma persona posee varias franquicias de la misma marca. Franquicia regional: también se le denomina "área developer" o "impulsor de área". De esta manera se cede el derecho de establecer una determinada cantidad de franquicias en un área geográfica determinada. Se suele dar cuando el territorio es muy amplio y resulta conveniente este tipo de administración. Franquicia maestra: mediante este tipo de contrato, el franquiciante otorga en forma exclusiva al franquiciado el derecho de desarrollar este mismo proceso en un área o región determinadas. En otras palabras, les da la posibilidad de "subfranquiciar" a otros emprendedores interesados. Participación accionarial: se produce cuando una de las partes participa en el accionariado de la otra. Un ejemplo sería cuando el franquiciador, posee participaciones de una de las franquicias. Franquicias según la ubicación que posee En ocasiones, encontramos algunas franquicias dentro de otros comercios que pueden estar relacionados. En este caso podemos encontrar varias modalidades de franquicias dependiendo de sus características. Franquicia córner: son franquicias para instalarse en un espacio reducido dentro de un tipo de negocio particular, pero cuya actividad está relacionada o es complementaria al producto/servicio del franquiciado. Franquicia shop in shop: es una franquicia que se incluye dentro de otro comercio, camuflada y recreada con la misma decoración, aunque sea independiente de ella. Franquicia tienda online: se trata de una modalidad de franquicias basadas en el comercio electrónico. No es necesario tener una ubicación física ya que solo es necesario contar con la plataforma de venta. ACTIVIDAD: 1. En grupos de máximo 3 aprendices, deberán elegir 4 tipos de franquicia y para cada una de ellas deberán mencionar que marcas o compañías aplican en esa tipología y como la desarrollan. Franquicia córner: dentro los establecimientos de CLARO MOVIL, existen negocios que venden accesorios para los celulares y dispositivos móviles. Franquicia de Producción: electrodomésticos LG quien tiene su fábrica en Busan, Corea del Sur, y sus franquiciados en cada país recibe los productos para su comercialización. Franquicia de Servicios: Servientrega; sus franquiciados prestan los mismos servicios. Franquicia Shop in Shop: Cine Colombia, sus locales están siempre dentro de centros comerciales u otros establecimientos. 2. ¿Si ustedes fueran los dueños de una marca local que está en un proceso de expansión global, que tipo de contrato por franquicia pensaría en generar si existiese una o varias personas interesadas en adquirir los derechos comerciales sobre la misma?; justifique su respuesta basados en el propósito final del mercadeo. Utilizaríamos la Franquicia Comercial; porque tendríamos control de todos los inventarios y estándares de publicidad y calidad, que pueden garantizar y elevar las ventas y posicionar la marca. 3. ¿Qué tipo de franquicia le recomendaría usted a una compañía que se encarga de producir y comercializar productos para el cuidado personal y por qué? Como equipo recomendaríamos la Franquicia Maestra, porque para la organización los costos comerciales se reducen en gran media y se puede garantizan la venta de los productos en muchos lugares. 4. Usted es poseedor de un fuerte músculo financiero, pero no quiere arriesgarse en la generación o creación de una idea de negocio por el temor al fracaso; pero considera que el firmar un contrato por franquicia con una marca muy reconocida en el mundo le podría generar altos y abundantes dividendos; aún más, pensando que dicha marca no ha llegado al mercado Colombiano. Como ejemplo, La compañía Rolex nunca ha visto a Colombia como un mercado potencial para sus artículos, esto teniendo en cuenta lo suntuosos que estos puedan parecer a la población en mención. Sin embargo usted ha tomado la decisión de incursionar en el mercado con esta marca, para lo cual firmó un contrato por Franquicia Maestra. Explique teniendo en cuenta el concepto de branding, como podría hacer usted para que el “imaginario” (Suntuoso & Clasudo) de la población sobre la marca cambie y pueda generarse en el mercado Colombiano el deseo por adquirir los productos de esta marca sin afectar la credibilidad y prestigio de la misma. Para esto segmente el mercado, defina clara y ampliamente quienes podrían ser sus clientes y como generarían una estrategia comercial con el propósito de maximizar las ventas. Al momento de firmar una franquicia maestra debemos tener muy claro el alcance que tiene y lo que ROLEX representa (Precisión, Practicidad y Fiabilidad), por lo cual, se tuvo un análisis previo del mercado para realizar la segmentación correcta de nuestro cliente potencial, un estudio detallado donde se definen hombres y mujeres en los estratos 5, 6, 7 y 8 en Bogotá D.C, 5 y 6 en Medellín, Cali, Bucaramanga, Cartagena, Barranquilla, Santa Marta y Pereira con edades entre 20 y 50 años, estudiantes universitarios con estilos de vida ostentosa, figuras públicas (políticos, deportistas, cantantes, actores) y altos ejecutivos con afición a lo suntuoso y elegante, con capacidad adquisitiva mayor a $60.000.000 en compras de impulso o lujos y con preferencias más por su valor de estatus que por su precio. Nuestros puntos de venta estarán ubicados cerca de concesionario de automóviles y motocicletas de alta gama, centros comerciales de renombre dentro de los estratos socioeconómicos mencionados, y en las ciudades costeras estarán ubicados muy cerca del desembarque de cruceros y yates. Como estrategias comerciales utilizaremos publicidad ATL, (pautas durante la reproducción de videos en redes sociales y YouTube. Vallas, pendones, mupìs, opis, marquesinas y letreros luminosos) con personajes de la vida pública (preferiblemente deportistas, cantantes e influencers) quienes usan nuestra marca y tengan la experiencia del uso de nuestra marca. Resaltando siempre los tres pilares de ROLEX: Belleza; representa la moda, el estilo, la modernidad del producto, es un producto clásico pero bello y moderno. La Perdurabilidad y el Valor; nos da a entender que realizando la compra de un reloj ROLEX no solo estas comprando un reloj que ofrece la hora, sino que además estas realizando una gran inversión, ya que no solo es un reloj, sino que es un símbolo de riqueza que dura en el tiempo y aporta un valor sentimental.
