ANTECEDENTES
“La empresa “DECISIONES OPTIMAS” está constituida como una empresa unipersonal, integrada por
la familia Corleone, opera desde el año 1921, está
ubicada en el Barrio Italiano, la empresa se dedica a
la fabricación de Cristalería utilitaria, pretendiendo
que los mismos sean de calidad aceptable en el
mercado y de fácil comercialización. A comienzos
del año 2000 la capacidad productiva se incrementó
en cantidad como en calidad lo cual permitió incursionar en el mercado nacional e internacional con
niveles competitivos.
La comercialización de los artículos producidos en
su generalidad proviene de la demanda de compradoras mayoristas y minoristas que adquieren y distribuyen los productos en diferentes departamentos y
provincias del país.
DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA
Debido a la situación económica por la que estamos
atravesando, las empresas pueden ser estas pequeñas o medianas que no cuenten en sus procesos
administrativos con programas o planes de comercialización, verán aún más mermadas sus ventas,
porque al no tener un plan de comercialización recurren con mucha facilidad a la improvisación, no definen con claridad sus segmentos, no analizan la
conducta de los consumidores, así como no analizan otros factores importantes que tienen que ver
con la comercialización; con todo lo señalado, los
niveles de ventas por supuesto que no son los esperados y todo el esfuerzo que se realiza no se ve
recompensado.
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
OBJETIVOS
Objetivo General
La preocupación constante de las empresas es la de
mantener a sus clientes actuales y captar el mayor
número de clientes potenciales para esto se debe
llegar en mejores condiciones de tiempo de entrega
del producto, lugar de su comercialización y otros
aspectos, que precisamente de esta parte trata el o
los programas de comercialización.
El objetivo general del presente trabajo de investigación es el de dotar a la empresa “DECISIONES
OPTIMAS” de un “Plan de Comercialización “que se
adecue a los tiempos actuales.
Objetivos específicos
El problema Ejemplo Tesis Administración de empresas percibido es el siguiente:
- Percibir cual es la importancia que tienen hoy en
día los planes de comercialización.
¿El no contar con un adecuado plan de comercialización, Influye en el nivel de ventas de los
productos “Cristalería” de la Empresa “DECISIONES OPTIMAS”?
JUSTIFICACIÓN DEL TEMA
Evidentemente las empresas en la actualidad tienen
varios problemas, a los cuales deben hacer frente,
pero sin lugar a dudas el problema de la comercialización de sus productos se constituye un asunto
muy delicado, ya que esta de alguna manera decide
su vigencia o no en el mercado de las empresas en
general.
El desafió por mantener niveles expectantes de
ventas que permitan, a las empresas mantenerse en
equilibrio, en la actualidad constituye un verdadero
reto, y es aquí donde nace la imperiosa necesidad
de contar con planes de comercialización, que permitan de alguna manera lograr los objetivos propuestos por las empresas, y es este y no otro el
propósito del presente trabajo de investigación.
- Identificar las funciones y objetivos que persigue
el plan de comercialización.
<
- Determinar cuáles son los segmentos actuales.
- Identificar cuáles son los segmentos potenciales
y determinar cuál es su tamaño y su potencial de
compra.
- Identificar cuáles son los canales de distribución
utilizados por la empresa e identificar otras alternativas.
METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION
La metodología de investigación para llevar a cabo
este Plan de Comercialización se basará en tres
técnicas que son: La Observación Se aplicara el
método de la observación en los diferentes puntos
de venta de mayorista y minoristas, tanto de la empresa como de la competencia. La Entrevista se
realizará entrevistas tanto a mayoristas, minoristas y
clientes. Encuesta esta técnica se utilizará para
analizar el ambiente interno de la empresa.
DELIMITACIÓN
VARIABLES
Temática
Variable Independiente
Se desenvuelve dentro el marco general del marketing, con conceptos y definiciones sobre planes de
comercialización, los objetivos que persigue, cuál es
su importancia, que aspectos se deben tomar en
cuenta para elaborar un adecuado plan de ventas
que se adecue a las características propias del producto, sugerir algunas alternativas de formulación.
La implantación de un plan de comercialización que
se adecue a las Características propias de la empresa en el ejemplo tesis administración de empresas
Espacial
Los mercados están cada vez más contraídos, es
que la competencia se hace cada vez más intensa
por ocupar espacios importantes en el mercado,
existe una gran variedad de productos nacionales e
importados que buscan tener la mejor cobertura del
mercado.
““Año de la Consolidación del Mar de Grau”
Variable Dependiente
Incrementar el nivel de ventas en cantidad de producto, lograr la captación de clientes potenciales y
lograr un mejor posicionamiento del producto, esto
con afanes de alimentar nuestro ejemplo tesis administración de empresas.
HIPOTESIS
¿La implementación de un plan de comercialización, reemitirá a la empresa Decisiones Optimas
mejorar su participación en el mercado, incrementará los niveles de venta en cantidad de producto?
INTEGRANTE :
ÁREA
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CICLO
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DOCENTE
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AÑO
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2016
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