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¿CÓMO VENDER SU VIVIENDA?
Guía del Vendedor
Bahia Home, agencia inmobiliaria
de referencia, con más de diez
años de experiencia en el sector y
un sólido equipo humano, día a día
cumple un objetivo: acompañarle
en su éxito inmobiliario
Orientados a la gestión integral de
servicios inmobiliarios, realizamos
una cobertura plena y óptima de
los trámites de todo el ciclo
inmobiliario.
En este manual encontrará los
pasos a seguir para realizar la
venta de su vivienda en las
mejores condiciones.
Guía del Vendedor
¿Qué motivos le llevan a vender su casa?
 Personales: Necesita una vivienda más espaciosa y cómoda que la actual.
 Económicos: Atraviesa una dificultad económica y requiere de una vivienda que
se adapte mejor a su situación actual.
 Cambio de trabajo o residencia.
 Familiares: aumento de la familia, reparto de herencias, etc
Su necesidad de vender será mayor o menor dependiendo
del motivo ¡No deje pasar el tiempo!
Guía del Vendedor
¿Cómo fijar el precio de su vivienda?
 Zona: ¿Dónde está situada la vivienda? Nivel social, entorno, tráfico,
comercios, zonas verdes, infantiles…
 Interior de la vivienda: Estado, antigüedad, orientación, posibles cambios para
mejorar su apariencia, etc.
 Precio de viviendas cercanas: A mayor precio, más tardará en venderse, y se
venderá por un importe inferior al hoy valorado.
Guía del Vendedor
¿Su casa “más bonita que ninguna”?
Conozca nuestro servicio
HOME STAGING
Cuide los detalles
Limpieza y mantenimiento
Cree un ambiente acogedor
Con pequeños cambios y reparaciones
Baños, cristales, suelos… deben estar
Suba las persianas para que entre
podremos dar a su vivienda una imagen
limpios. Grifos, bombillas, mecanismos
claridad, cuide la temperatura de la casa,
única. Debemos cuidar los detalles del
eléctricos en perfecto funcionamiento.
retire todo lo que pueda estorbar, coloque
interior y el exterior
Retire muebles innecesarios.
ambientadores…
Guía del Vendedor
Déjese asesorar por un equipo de expertos profesionales
 El Asesor Inmobiliario realiza una investigación diaria del mercado de compraventa de la vivienda.
 Dispone de los conocimientos clave para realizar la búsqueda de compradores.
 Utiliza herramientas de marketing para posicionar su vivienda.
 Objetivo prioritario: vender su vivienda de una forma rápida y lo más segura
posible.
Guía del Vendedor
¿Cuáles son las herramientas más demandadas a la
hora de buscar una vivienda?
Internet y prensa
El cartel de “SE VENDE”
Actualmente son las herramientas mas
Los compradores que optan por la
usadas a la hora de buscar casa.
opción de buscar carteles de “SE VENDE”
Para que nuestro inmueble esté en buena
suelen ser los mas interesantes y
posición es importante crear un material
decididos. El comprador, cuando vea el
audiovisual de la vivienda: fotos, planos,
cartel, llamará para ampliar información.
videos… Nuestro asesor se encargará de
publicitar el inmueble en estos medios,
utilizando las herramienta necesarias.
Guía del Vendedor
¿Cómo actuar en una visita? Punto clave del proceso
 Trate cada visita como si estuviese enseñando la vivienda al comprador final.
 Su actitud debe ser tranquila no transmita la sensación de únicamente querer vender.
 Permita que sea el cliente quien pregunte y muestre interés.
 Se natural y claro. No omita información que pueda, más tarde echar la venta atrás.
 Enfatice sobre los puntos fuertes de la vivienda.
Este es el escenario diario de un asesor inmobiliario. Su
profesionalidad será clave en la gestión
Guía del Vendedor
Negociación y cierre de la venta
 Es el momento de las objeciones. ¡No se alarme! Es buena señal, el cliente esta interesado y
quiere negociar.
 ¡No se la juegue! Un error común es negarse a negociar.
 Es el momento de llegar a un consenso. Vendedor y comprador deben salir ganando.
 El asesor inmobiliario será quién se encargue de intervenir y mediar entre las dos partes.
 Cierre de la venta ¿Qué pasos debemos seguir? Nuestro asesor inmobiliario le guiará.
Guía del Vendedor
PRECIO
Forma de pago
Reserva
Contrato de arras
Cancelación de hipoteca y posibles deudas
Notaria
Pago de plusvalía municipal
Costes de vender su casa
 Impuestos municipales: Incremento de Valor de los Terrenos de Naturaleza
Urbana (Plusvalía)
 Impuestos estatales: Según su Impuesto sobre la Renta de las Personas
Físicas
 Si tiene Hipoteca: Gastos de cancelación económica, certificación del capital
pendiente de amortización, notas y registro.
Guía del Vendedor
La inmobiliaria nº 1 en Santander
¡Nosotros SÍ VENDEMOS!
Los Ciruelos 6 y General Dávila 32 - SANTANDER
942 32 45 14 – 942 27 58 76
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