¡ÉCHALE! A TU CASA

DG 14 C 04
IPADE
DG 14 C 04
Marzo, 2014
¡ÉCHALE! A TU CASA
Ecoblock International es una compañía dedicada a la
autoproducción social de vivienda que asiste en la
autoproducción de viviendas así como en los mejoramientos en
comunidades de bajos ingresos a través de un programa llamado
¡Échale! a tu Casa. Mediante la implementación de innovaciones
en tecnologías de la construcción y finanzas, ¡Échale! es capaz de
eficientizar el proceso de autoconstrucción. ¡Échale! vende
asistencia técnica para la autoproducción de vivienda en
comunidades rurales y urbanas; el objetivo es enseñar a las
comunidades cómo administrar e implementar el programa de tal
manera que puedan construir o mejorar sus propias casas.
Caso elaborado por
Francesco Piazzeci, bajo
la supervisión del
profesor José Antonio
Dávila Castilla, del área
de Política de Empresa
del Instituto
Panamericano de Alta
Dirección de Empresa,
para servir de base de
discusión y no como
ilustración de la gestión
adecuada o inadecuada
de una situación
determinada.
¡Échale! a tu Casa ha entregado más de 30,000 casas y ha
realizado 150,000 mejoramientos de vivienda desde su fundación
en 1997, impactando a más de un millón de individuos. El
objetivo de ¡Échale! es proveer organización social, educación en
finanzas, capacitación técnica, y reproducción requerida para
construir viviendas accesibles para las familias y, de esta manera,
crear empleos, derrama económica y desarrollo de la comunidad.
Luego de probar el éxito del modelo y teniendo un beneficio
considerable, ¡Échale! empezó a estudiar el siguiente paso.
¡Échale! identificó una oportunidad única para atender a las
comunidades desatendidas ofreciéndoles un vehículo de
financiamiento honesto que ayudará a sus clientes a mejorar la
calidad de sus casas, su patrimonio. Hoy en día, la población
desatendida esta carente de un conducto financiero justo y del
conocimiento adecuado para convertirse en dueños de su futuro.
Toda la gente alrededor del mundo tiene un objetivo: crear una
vivienda digna que pueda proveer cobijo y protección a sus
familias.
12 págs.
Derechos Reservados © 2014 por Sociedad Panamericana de Estudios Empresariales, A.C.
(Instituto Panamericano de Alta Dirección de Empresa, IPADE).
Impreso en EDAC, S.A. de C.V., Cairo Nº 29, 02080 México, D.F.
El contenido de este documento no puede ser reproducido, todo o en parte, por cualesquier
medios –incluidos los electrónicos– sin permiso escrito por parte del titular de los derechos.
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Hasta hace un año, los clientes de ¡Échale! se veían forzados a usar productos financieros ofertados por
otros intermediarios financieros quienes cobraron altas tasas de interés además de cuotas, comisiones y
créditos con garantía líquida provocando un costo anual total de más del 80%. Para abordar este problema
y oportunidad, el grupo creó “¡Échale! Mejoramiento”, una institución financiera (SOFINCO, Sociedad
Financiera Comunitaria) que ha empezado a proveer préstamos para asegurar que el impacto del
programa no se vea afectado por otros factores. ¡Échale! Mejoramiento ofrece oportunidades de ahorro y
productos diseñados para financiar la compra de los kits de autoconstrucción y brindar micro hipotecas
con una tasa de interés anual de menos de 30%. Estos productos destacan innovaciones en la
minimización de riesgos, tales como un periodo obligatorio de ahorro, participación en talleres
financieros como procesos de evaluación, y sistemas locales de recaudación.
Antecedentes del sector de la vivienda
Los derechos de vivienda pueden ser considerados fundamentales e incluso esenciales en cualquier
discusión sobre derechos humanos. Ellos son parte de los derechos sociales y pueden ser categorizados
dentro del derecho a un estándar adecuado de vida (Sarigiannidis & Pervou 2013: 28) Los derechos de
vivienda deben ser el punto de partida de cualquier discusión sobre derechos sociales porque las
condiciones apropiadas de vida son una clave determinante de la existencia de los derechos humanos del
otro, así como el derecho al desarrollo, la salud, la paz, por nombrar unos cuantos. De acuerdo a las
Naciones Unidas, en nuestro mundo, hoy en día, hay más de mil millones de personas viviendo en
condiciones inadecuadas. Esto significa que 17% de la población mundial vive en casas pobres (Unidad 5:
What is wrong with cities? –¿Qué está mal con las ciudades?–)
Así como la población mundial ha crecido y la urbanización ha alcanzado todos los sectores del orbe, las
disparidades en las condiciones de vida en las diferentes partes del mundo se han fortalecido, los grupos
de pobreza se forman y el fenómeno de los que no tienen hogar se hace más fuerte que nunca. Por
consiguiente, los derechos de vivienda emergen como una condición esencial en el propio desarrollo de
cualquier ser humano, como lo refiere Terminski: “Para cada persona en el planeta, el hogar es esencial
para la realización de los lazos sociales” (Terminski 2011: 221).
A pesar del crecimiento económico y demográfico sin precedente en el transcurso de los últimos años,
muchas naciones en desarrollo se enfrentan al eterno problema de la vivienda. Éste es particularmente
inquietante en México, donde, a pesar de los fundamentos económicos de una economía pujante, muchas
familias mexicanas están carentes de una vivienda adecuada y de la habilidad para generar riqueza a
través de la propiedad de los bienes. Hoy en día, hay un déficit total de vivienda de 8.9 millones, de los
cuales 5.33 millones de familias son parte de la población no atendida.1 La falta de vivienda no es el
único asunto que afecta a las familias mexicanas. De acuerdo a la CONAVI (Comisión Nacional de
Vivienda)2 más de 3.5 millones de personas viven en hogares inadecuados, lo que significa que viven en
casas con hacinamiento como se define en los parámetros de las Naciones Unidas; o bien, que las paredes
y techos de las viviendas se encuentran en un alarmante estado de deterioro o han sido hechas con
materiales inadecuados (Gráfico 1).
1
2
Sociedad Hipotecaria Federal (www.shf.gob.mx), 9 de mayo de 2011.
Comisión Nacional de Vivienda (www.conavi.gob.mx).
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Gráfica 1: Hogares inadecuados por componentes, 2012 (en millones)
Hacinamiento
Inappropriate
Materiales
materials
inapropiados
Deterioro
Hogares
inadecuados
Fuente: SHF con información de ENIGH 2010, INEGI.
2013 se caracterizó por noticias del colapso de los líderes de la industria de la construcción en México
como GEO, Urbi, Home o Habita. El modelo de estas compañías fue el de asociarse con el gobierno para
crear áreas suburbanas en las periferias de las ciudades pequeñas y ofrecer a los clientes créditos
subsidiados a través del INFONAVIT (Instituto del Fondo Nacional para la Vivienda de los
Trabajadores). Estos modelos experimentaron un boom durante los últimos dos periodos presidenciales,
pero la burbuja se reventó una vez que el INFONAVIT descubrió que 34%3 de las viviendas estaban
abandonadas. Algunas razones del abandono eran: ubicaciones lejanas, falta de servicios públicos, falta de
transporte, deterioro, casas entregadas en condiciones peligrosas, entre otras.
De acuerdo a los informes de gobierno, las tendencias del mercado en México han cambiado a viviendas
dentro de las comunidades urbanas más grandes, no desarrollos aislados dentro de proyectos de vivienda
suburbana independientes. Para hacer al proyecto exitoso, el tipo de vivienda deseado debe estar dentro
de la comunidad de origen de los compradores y debe construirse para adaptarse a las condiciones de
lugar y clima de la región.
Producción social de vivienda
Para hacer frente a un sistema de vivienda inadecuado, muchos mexicanos construyen o tratan de mejorar
sus viviendas. Aproximadamente la mitad de todas las nuevas viviendas y dos tercios de los hogares de
hoy han sido autoconstruidos.4 Sin embargo, en lugar de ser una solución parcial al problema de vivienda,
la autoconstrucción sólo lo magnifica debido al uso de materiales de baja calidad; y a la falta de
conocimientos técnicos. Por tanto, la vivienda falla en cuanto a satisfacer su función básica económica de
generar riqueza y bienes familiares y no logra su función social, de esta manera muy pocas y muchas
unidades de baja calidad se construyen para satisfacer a la creciente población.
En México, 60% de la vivienda se realiza a través de la producción social. Este tipo de construcción es
controlada por autoproductores y autoconstructores que buscan enfrentar el enorme déficit de vivienda en
el país a través del cumplimiento de las necesidades de vivienda de la población de bajos ingresos.
3
El Universal, 19 de octubre de 2013 (http://www.eluniversal.com.mx/finanzas-cartera/2013/impreso/detecta-infonavitabandono-de-34-de-las-viviendas-105736.html)
4
Franck Daphnis y Bruce Ferguson. Housing Microfinance: A Guide to Practice, p. 27.
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Casa propia por vía de adquisición
Producción Comercial
Producción Social
Otra forma
5%
30%
65%
Fuente: Estado actual de vivienda 2011.
La CONAVI luego de varios estudios ha concluido que las casas autoconstruidas en muchos casos
terminan siendo inseguras, insalubres, caras, sin beneficio económico o estético, y carentes de planeación
adecuada para futuras expansiones.
Tipo de Población
Porcentaje
Tipo de adquisición de la vivienda
Población con la capacidad de pago
10%
Producción social con asistencia
Población asegurada
30%
Adquisición (producción comercial)
Población con la capacidad de pago
pero sin estar asegurada
10%-20%
Adquisición de producción social con o sin
asistencia
Pobreza
40%-50%
Producción social con o sin asistencia.
Fuente: CONAVI 2011.
Nueve de diez familias que viven en hogares inapropiados son identificados como económicamente
activos y 40.9% de ellos están localizados en áreas rurales. 5 Esta información muestra que la causa
principal de este problema es la falta de materiales adecuados y asistencia técnica. Es importante
distinguir lo que se considera como vivienda adecuada. Tener un techo sobre la cabeza no es suficiente.
Como sabemos mucha gente alrededor del mundo vive en casas de lámina o cartón que no proveen alguna
seguridad física o psicológica a sus moradores.
5
“México: Rezago habitacional, Demanda de vivienda 2012 y Bono demográfico”. Sociedad Hipotecaria Federal, abril de 2012.
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Además de la falta de materiales adecuados y asistencia técnica, solamente unos cuantos intermediarios
financieros están dispuestos a ofrecer micro hipotecas o créditos a la población no atendida. De ser así,
replican los instrumentos de micro financiamiento cobrando comisiones y mensualidades aumentando las
tasas de interés anual por sobre el 80%. El resultado es que las casas frecuentemente se construyen en
periodos de cinco a quince años en lo que las viviendas temporales son finalmente reemplazadas por
estructuras permanentes. Por tanto, el asunto de vivienda falla en cuanto a satisfacer su función
económica básica de construcción de riqueza patrimonial y de bienes; y su función social se queda corta,
pues hay muy pocas y demasiadas unidades de mala calidad que se construyen para satisfacer a la
población creciente.
En el mercado de la autoconstrucción asistida el financiamiento debe considerarse como cualquier otra
aportación que una casa requiere como cemento, acero u otros materiales. Cuando se alcanzan precios
competitivos en todos estos aportes, incluyendo el financiamiento, se puede beneficiar un amplio rango de
la población con casas autoconstruidos o mejoramientos de vivienda sin comprometer la calidad.
Antecedente del Grupo ¡Échale! a tu Casa
El fundador del programa ¡Échale! a tu Casa, Francesco Piazzesi, trabajó en una empresa familiar llamada
Ital Mexicana. Esta compañía fue fundada en 1961 para desarrollar máquinas de la construcción, tales
como maquinas bloqueras, revolvedoras de cemento, entre otras. Durante finales de la década de 1980 la
compañía inicio un programa para vender maquinas bloqueras para los productores de ladrillo artesanal
con el objetivo de detener la alta contaminación de las ladrilleras a la cual usualmente están asociadas. Sin
embargo, Ital Mexicana sintió que el bloque no era un producto verde y desarrolló una nueva máquina
que podía crear un producto completamente verde. Así es como la tecnología denominada Terrapress
nació de la cual se creó un bloque verde, térmico, estéticamente agradable y comprimido en su mayoría
con tierra, pero casi dos veces más fuerte que el bloque de cemento llamado Adoblock.
Para introducir este producto en el mercado se creó una organización no lucrativa llamada Adobe Home
Aid. La misión de esta organización es la de proveer un hogar verde y adecuado para aquellos que lo
requieran. Adobe Home Aid inició trabajando con comunidades que habían sido impactadas por desastres
naturales. El producto y la tecnología tuvieron alta aceptación y probó ser fácil de manejar tanto por
mujeres como por hombres. Adobe Home Aid pronto notó que el impacto de los programas de asistencia
es bajo: los recursos siempre terminan por escasear, la gente no adquiere un sentimiento de pertenencia,
pero lo más importante es que había ya un mercado listo para el producto, listo para trabajar por sus casas
y listo para pagarlas. Así es como el programa ¡Échale! a tu Casa nació.
En 1997 un desastre natural de grandes proporciones tocó Chiapas: el huracán Paulina y se recibió una
invitación por parte del gobierno para participar en los programas de reconstrucción. Un proyecto piloto
para evaluación del programa ¡Échale! fue puesto en marcha y las familias colaboraron en el diseño de su
hogar, trabajaron para construir su vivienda, recibiendo un salario por sus labores, y pagaron la mayoría
del costo mientras el gobierno subsidiaba un pequeño porcentaje del mismo. Con el éxito de éste se creó
una nueva compañía con fines de lucro llamada: Ecoblock Internacional S.A. de C.V.
Ecoblock International S.A. de C.V., SOFOM E.N.R.
Ecoblock International perfeccionó el modelo ¡Échale! a tu Casa de oferta de vivienda en cuanto a la base
piramidal, integrando la inclusión social y el desarrollo en cuanto a la creación y mejoramientos de
viviendas. Este modelo hace que la comunidad sea parte de la solución generando movilidad ascendente;
las familias entonces son de suma importancia para que las cosas sucedan.
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El modelo tiene cuatro ejes principales: organización e inclusión social, educación financiera,
entrenamiento técnico y concesionamiento de impacto social. Las viviendas son codiseñadas con los
participantes y las atribuciones a las familias se dan a través del comité de vivienda comunitario.
Durante más de 20 años de trabajo con las comunidades ¡Échale! ha descubierto que el involucramiento
de los participantes en cada paso del proceso es un factor clave para el éxito del programa. Mediante su
involucramiento ellos pueden aprender nuevas habilidades, desarrollar su autoestima y ser su propio
motor para el desarrollo.
Al trabajar mano a mano con la comunidad, se presenta la oportunidad de aprender acerca de sus
necesidades básicas y preocupaciones, utilizando el conocimiento para realizar una serie de talleres para
el aprovechamiento de los asuntos sociales de cada comunidad en particular. Para la inclusión financiera
de los participantes, un taller de finanzas siempre es parte de la fórmula en el punto de partida.
¡Échale! no cree en que una solución propiamente social sea la de la donación del producto. Cada
construcción o mejoramiento de vivienda tiene un precio justo que los participantes deben pagar. ¡Échale!
entiende que esto puede ser duro para su mercado objetivo; es por eso que incluye talleres de finanzas
para ayudarles a administrar sus ganancias y crear conciencia de la importancia del ahorro.
A través del programa de vivienda, ¡Échale! crea una derrama económica para toda la comunidad y no
sólo para los participantes del programa de vivienda. Esto se logra mediante el empleo de los miembros
de la comunidad como trabajadores de la construcción y además más del 60% de los materiales usados se
adquieren con los proveedores locales. Al involucrar a la comunidad en el proceso, la comunidad se
vuelve parte de la solución, pues se les faculta para cambiar su realidad y adquirir una vivienda digna a la
que cada ser humano tiene derecho.
Mercado objetivo
Los clientes son familias de la población no atendida de la base de la pirámide con un ingreso de
alrededor de los tres y cinco salarios mínimos. ¡Échale! a tu Casa ha probado que las familias de la
comunidad acogen los procedimientos de ahorro y crédito efectivamente. ¡Échale! ha provisto a más de
180,000 familias utilizando diferentes intermediarios financieros. Llevar ¡Échale! a tu Casa como una
solución sistémica para las familias que autoconstruyen sus casas, provee al negocio de la construcción,
así como a las instituciones financieras, un gran beneficio social.
El mercado objetivo de ¡Échale! son aquellas familias cuyo ingreso oscila entre tres y cinco salarios
mínimos. Dicho mercado objetivo destina alrededor del 30% de su ingreso a crear un hogar sin asistencia
técnica, pagando altos costos por materiales de construcción de mala calidad. Alrededor del 60% de los
clientes son mujeres y la mayoría de los clientes están en una edad de entre los 30 y 55 años. Hoy en día
el mercado es de unas 10.9 millones de familias.
Productos
¡Échale! a tu Casa pretende dar a las familias de bajos ingresos en México la oportunidad de apropiarse de
un hogar seguro, accesible y ambientalmente amigable a través de un programa de autoconstrucción
asistida en donde las comunidades son entrenadas con las capacidades técnicas necesarias para construir
sus propias casas recibiendo la supervisión por arquitectos certificados. Cada participante recibe todos
los materiales necesarios y las instrucciones para construir una casa de dos habitaciones a bajo costo.
¡Échale! a tu Casa brinda materiales de construcción accesibles a comunidades en toda la República
Mexicana. Al entregar un producto de alta calidad a un precio razonable, ¡Échale! es capaz de capitalizar
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en el aun virtualmente sin explotar mercado de la autoconstrucción. Mediante el empleo de innovaciones
en las tecnologías de la construcción y las finanzas, la compañía ha hecho más eficientes los procesos de
autoconstrucción. La tecnología ha sido también exportada a Belice, Egipto, Haití, Nicaragua y los
Emiratos Árabes Unidos.
En el centro de ¡Échale! está la producción in situ de materiales verdes, los adoblocks (bloques de tierra
comprimida) y la organización comunitaria. En tanto que las casas ¡Échale! son hechas de tierra y otros
materiales naturales, los residuos de la construcción así como la contaminación son mínimos. Estos
materiales verdes se entregan a los usuarios finales mediante dos ingeniosos mecanismos:
1. Asistencia a la casa autoconstruida
El programa de autoconstrucción asistida ¡Échale! combina la renta de las máquinas productoras de
Adoblock con los materiales de construcción, planos arquitectónicos y manuales, y la asistencia técnica
del experimentado equipo de trabajo de ¡Échale! quien también provee entrenamiento técnico y financiero
a través de talleres comunitarios.
Para participar en el programa, los clientes deben probar ser propietarios de las tierras en las cuales
desean construir. ¡Échale! provee de materiales y entrena a cinco miembros de la comunidad por casa
como constructores quienes son pagados directamente por ¡Échale! durante todo el periodo de
construcción. La participación de la comunidad en cuanto a la construcción de viviendas no sólo provee el
empleo necesitado, sino que también fortalece los incentivos a los núcleos familiares para el pago.
2. Mejoras a la vivienda
Este programa incluye materiales de construcción, entrenamiento técnico y visitas de supervisión
realizadas por técnicos calificados. Los participantes deben de probar la propiedad o proveer un formato
de permiso para construir en la localidad de parte del propietario actual.
Mercadeo y distribución
Desde el inicio ¡Échale! ha estado trabajando con un sistema único de promoción basado en la
comunidad. Los motores de este sistema son promotores compensados para atraer y administrar a los
clientes a través de los procesos de ahorro y reembolso. Esta metodología probada convierte a la
comunidad en la oficina del campo.
La distribución del programa ha sido principalmente a través de programas de gobierno en el CONAVI
(Comisión Nacional de Vivienda), la cual básicamente consiste en una combinación de
Ahorros + Subsidio + Crédito = Solución de la Vivienda



Ahorro: Con el interés de recibir subsidio federal de parte de los programas participantes dentro
de CONAVI, para cualquiera de sus productos, es necesario ahorrar por lo menos el 5% de la
solución de vivienda por adelantado.
Subsidio: A través de CONAVI, el Gobierno Federal proporciona del 20% al 27 % del costo total
de la vivienda. Los fondos son canalizados a través del intermediario financiero, que es
responsable de terminar el último ingrediente de la fórmula.
Crédito: Este es el componente clave de la fórmula. Se requiere que los participantes recurran a
un intermediario financiero que sea capaz de proveerlos de un crédito para terminar de pagar la
solución de vivienda. Los intermediarios financieros necesitan ser aprobados por el organismo
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federal y transferir los fondos directamente al constructor. Este último eslabón ha probado ser el
más frágil en cuanto a ofrecer una oportunidad de desarrollo para los programas participantes. Las
tasas son altas, y es necesario que las compañías constructoras den el 20% de los préstamos en
garantías líquidas y los participantes un 10% en garantía líquida.
Resultados
Familias atendidas
2011
2012
2013
Asistencia en
autoconstrucción
1,000
455
1,482
Mejoras a la vivienda
853
6,500
1,112
Total
1,853
6,955
2,594
2011
2012
2013
2014p
2015p
2016p
2017p
Trabajos de tiempo
completo
Empleos temporales
Ventas (dólares
americanos)
38
38
42
49
55
61
64
20,000
20,800
21,000
23,160
24,708
26,718
27,744
4,020,418
4,501,975
4,645,144
5,847,528
5,299,560
6,626,408
7,951,690
Costo de ventas
3,528,359
4,057,613
4,138,765
4,552,642
3,642,113
4,916,853
5,801,886
492,059
444,362
506,379
1,294,886
1,657,447
1,709,555
2,149,803
12%
10%
11%
22%
31%
26%
27%
Gastos de operación
300,320
367,777
366,283
549,005
695,049
568,094
596,499
EBITDA (Beneficio
antes de intereses,
impuestos,
depreciaciones y
amortizaciones)
$191,739
$76,585
$140,096
$745,881
$962,398
$1,141,461
$1,553,304
% EBITDA / Ventas
5%
2%
3%
13%
18%
17%
20%
% Crecimiento de
ventas
12%
11%
3%
26%
-9%
25%
20%
Rendimiento bruto
% Rendimiento bruto/
Ventas
¡Échale! Mejoramiento SOFINCO
Anteriormente, los miembros de la comunidad que solicitaban construir sus casas a través de ¡Échale! a tu
Casa se les proveía con crédito de las instituciones financieras locales, pero muchos de los intermediarios
cobraban más de 50% en tasas de interés por sus servicios, más cuotas y comisionesñ elevando la tasa
anual hasta el 80%. Con la intención de proveer más crédito rentable ¡Échale! diseñó una línea de
productos crediticios personalizados para financiar las casas y mejoramientos a la vivienda.
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El gobierno mexicano permitió recientemente una nueva estructura legal, las sociedades financieras
comunitarias (SOFINCO) que permiten a la institución implementar un sistema de accionistas en el cual
los clientes pueden ahorrar su dinero, convertirse en socios y tener acceso a créditos. Esto significa que al
final los clientes se vuelven accionistas de la compañía.
¡Échale! Mejoramiento es una de las primeras sociedades financieras comunitarias (SOFINCO) reguladas
por la Comisión Nacional Bancaria y de Valores (CNBV) creada en México. ¡Échale! Mejoramiento,
fundada en 2013, provee un sistema innovador de ahorros y créditos a sus miembros, dándoles el derecho
para acceder a productos financieros que ofrecen atractivas tasas de interés y dan la oportunidad de ser
parte del programa de producción de vivienda social.
¡Échale! aprovecha la participación comunitaria y ofrece créditos de bajo costo a las familias vulnerables,
combinando tres ingredientes principales: experiencia en construcción de vivienda, financiamiento de
bajo costo y participación comunitaria.
¡Échale! provee a los accionistas de un modelo de desarrollo económico para mejorar sus condiciones de
vida. También considera al financiamiento como un instrumento de gran valor para mejorar la calidad de
vida de los individuos y para generar patrimonio, y no sólo un simple producto de consumo y
sobrevivencia.
¡Échale! tiene más de 25 años de experiencia trabajando con este sector de la población. A través de la
observación de las mejores prácticas entre las instituciones financieras que han estado ofreciendo créditos
a sus clientes, así como las innovaciones en la participación comunitaria y los productos financieros, la
nueva entidad financiera será un éxito.
Productos
Los productos y servicios de ¡Échale! Mejoramiento han sido ajustados para capturar ahorros de los
socios y repartirlos como créditos entre los participantes. El propósito de los créditos es el de financiar
una nueva casa o un mejoramiento de vivienda.
Los productos para el ahorro de ¡Échale! Mejoramiento son:



Cuentas de ahorro que ofrecen tasas de interés.
Ahorros con un propósito específico: estas cuentas no generan intereses.
Inversiones a plazo fijo: ofrecen tasas de interés más altas, pero conlleva ciertas restricciones en el
retiro del capital promoviendo los ahorros a largo plazo.
¡Échale! busca promover la cultura del ahorro entre sus clientes no sólo como un requerimiento del
programa, sino también como una herramienta nueva para su desarrollo. La gente que escoge ahorrar con
¡Échale! requiere comprar como mínimo una acción convirtiéndose en accionistas dentro de la
organización. Una vez que alguien se vuelve socio, tiene acceso a dos diferentes tipos de productos
financieros que no requieren un aval.


Crédito para mejora a la vivienda.
Crédito para una nueva casa.
Los accionistas tienen el derecho a solicitar un crédito pero no necesariamente serán aprobados. Estos
créditos no cargan cuotas y la tasa de interés es calculada sobre el monto pendiente de capital. Los pagos
cubren seguros de vida y del hogar. Los productos y servicios de ¡Échale! Mejoramiento fueron creados
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para remplazar a los intermediarios financieros que ¡Échale! a tu Casa está usando para resolver la
demanda de soluciones de vivienda. Estos terceros ofrecen tasas de interés extremadamente altas.
Otros servicios ofrecidos en las oficinas de ¡Échale! Mejoramiento son pagos de remesas y pagos de
servicios como luz, agua, cable, entre otros.
Comparación entre ¡Échale! Mejoramiento y otros intermediarios financieros
Solución de vivienda
113,200
Subsidio de CONAVI
45,280
Ahorro previo del 5%
5,660
Intermediario
financiero
¡Échale!
Mejoramiento
Construcción de vivienda
62,260
62,260
Supervisión
2,490.40
0.00
Costos de administración
1,245.20
0.00
Cuota de apertura
2,490.40 (4%)
622.6 (2%)
Impuestos sobre pagos
398.46
99.62
Cantidad de crédito total
68,884.46
62,982.22
Diferencia
-5,902.24
Pago cuota mensual
25
0
Impuestos sobre cuotas
4
0
Duración (meses)
60
60
Tasa de interés
30.00%
30%
Tasa de interés por retrasos
45.00%
45%
Seguro de vida y de la vivienda
0.00
0.01%
Pagos mensuales
2,464.92
2,034.47
Diferencia
Total de pagos mensuales
-430.45
147,895.2
Diferencia
122,068.2
-25,827
Garantía líquida
2,464.92
Diferencia
-3,761.08
6,226
- 10 -
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Resultados
¡Échale! Mejoramiento fue fundada en el último cuatrimestre de 2013 y es regulada por la Federación
Rural de la AMUCSS (Asociación Mexicana de Uniones de Crédito del Sector Social), una organización
no lucrativa que apoya, representa y aconseja a las instituciones bancarias rurales.
¡Échale! Mejoramiento tienes más de mil clientes ahorradores y ha repartido 50 créditos para
mejoramientos de vivienda. La primera sucursal en el estado de Morelos está programada para abrir
durante el primer trimestre de 2014.
Siguientes pasos para ¡Échale! Mejoramiento
Durante los primeros tres años de operación, ¡Échale! Mejoramiento tendrá a más de 2,832 familias
ahorrando; ellos recibirán educación financiera mediante talleres. Durante esos tres años, esas 2,832
familias recibirán un crédito para pagar la solución a sus viviendas. Un hogar no sólo brinda beneficios en
relación con la calidad de vida e infraestructura, sino que también genera derrama económica en la
comunidad, tasas de empleo más altas y mejor educación. Una vivienda fomenta ciudadanos
comprometidos que contribuyen a su desarrollo.
La replicación del programa a través de socios es fácil ya que ¡Échale! Mejoramiento tiene todos sus
procesos estandarizados mediante sus diferentes manuales. La demanda de un financiamiento equitativo
está creciendo rápidamente y a través de sociedades ¡Échale! puede alcanzar una mayor base de clientes.
¡Échale! Mejoramiento tiene pensado abrir tres nuevas sucursales en los primeros años de operación y el
uso de redes y mecanismos locales para expandir su oferta. Como ejemplo, los promotores de los
productos financieros son los líderes de la comunidad creando, por consiguiente, presión social sobre los
deudores.
Impacto del desarrollo
Mediante la construcción de vivienda y las iniciativas de mejora, ¡Échale! a tu Casa espera favorecer a
25,000 familias en los próximos cinco años, esto es, aproximadamente a 125,000 individuos. Las familias
que adquieren una casa a través de otros medios podrían estar pagando el doble del precio por una
vivienda de tamaño similar, lo cual lo vuelve algo casi imposible para muchos. Al permitir a las
comunidades desprotegidas construir sus propias casas, representa una ayuda a impulsar el progreso
social y económico de la unidad familiar,6 además de crea un valor invaluable: el patrimonio familiar.
Las casas edificadas a través de ¡Échale! son ambientalmente sustentables en tanto que son construidas
con bloques de tierra comprimida y todas son equipadas con sistemas de captación de agua de lluvia, que
reducen el uso de agua potable en un 20%; asimismo, las casas están equipadas con:
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Biodigestores, lo cual reduce drásticamente las fugas de las fosas sépticas y letrinas hacia los
recursos acuíferos subterráneos.
Estufas de leña ahorradoras, que disminuye el uso de leña para cocinar en un 70%.
Calentadores solares, que proveen de agua caliente con cero consumo de gas.
Focos ahorradores de energía, los cuales reducen el uso de energía del servicio municipal en un
10%.
También hay impactos sociales importantes en las comunidades que participan, incluyendo la creación de
6
“Housing and slum”. UN Habitat News, UN Habitat. Nápoles, Italia, 5 de septiembre de 2012.
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IPADE
DG 14 C 04
cinco trabajos temporales por casa que se construye. ¡Échale! estima que 200,000 personas han obtenido
empleo temporal durante los procesos de edificación. Del mismo modo, la naturaleza participativa del
proceso de construcción empleado por ¡Échale! fortalece las redes económicas de la comunidad y reduce
la emigración poblacional. Utilizando procesos de autoconstrucción y empleando ecotecnologías, el
esquema de construcción fomenta la cohesión dentro de cada comunidad.
Las soluciones que ofrece ¡Échale! no sólo mejoran la calidad de vida e infraestructura, sino que también
crean empleo. Comprometen a los ciudadanos y les demuestran que tienen los medios para mejorar sus
vidas y refuerzan los lazos comunitarios.
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