Descarga nuestro dossier

QUEREMOS CRECER
CONTIGO
sólo si crees puedes crear y sólo si creas puedes crecer CONTENIDO
1 2 3 4 5 6 7 8 EL MODELO DE NEGOCIO NUESTRA EXPERIENCIA DATOS ECONÓMICOS EL PROYECTO DE EXPANSIÓN EL PERFIL DEL DIRECTIVO APERTURA DE CRECE EL RETORNO ECONÓMICO DEL PROYECTO LA ADHESIÓN AL PROYECTO 1
EL MODELO DE
NEGOCIO
Una compañía de servicios con tres líneas de negocio que cubren a 360º las necesidades de una empresa.
1.1
La línea de negocio de Marketing,
Comunicación e Ingeniería ofrece los
servicios habituales de desarrollo de una
empresa de ingeniería y una agencia de
comunicación y marketing a 360º.
EL MODELO DE NEGOCIO
Marketing, Comunicación e Ingeniería
+ Información en www.crece.es/servicios
1.2
EL MODELO DE NEGOCIO
Consultoría
Consultoría de análisis estratégico de empresa a 360º.
Desarrollo de Plan de Empresa, Modelados de CANVAS, Estudios de Mercado, Cursos de Formación,
Coaching*, Consultoría de procesos y recursos, Análisis y propuestas de optimización, Ejecución ADPI, Análisis
360ª de empleados.
+ Información en www.crece.es/servicios
1.3
EL MODELO DE NEGOCIO
El Proyecto CRECE
Consiste en la búsqueda de negocios rentables y con capacidad de replicarse para poder
así ofrecer los mismos a inversores externos.
1 El Proyecto Crece abarca todos los
servicios de la compañía para dotar
y consolidar la marca consiguiendo
así consolidar unas raíces que
permitan al proyecto expandirse de
modo sostenible.
Crear el
concepto 2 Expandir
La marca
3 Consolidar el
proyecto + Información en www.crece.es/servicios
2
NUESTRA EXPERIENCIA
PUBLITOOTH COMUNICACIONES, SL.
PUBLITOOTH nació en el año 2009 como una empresa de producto. Aunque el producto
principal era una herramienta software de marketing de proximidad, la compañía continuó
con un carácter tecnológico hasta el 2011.
En 2011 la compañía comienza su actividad de consultoría, ofreciendo desarrollos en
Planes de Comunicación (convencional y no convencional), Servicios de consultoría
estratégica, Planes de Medios y Estratégicos de Social y Social Media.
A mediados del 2013, la compañía ya dispone de
un aval de clientes formado por importantes
marcas, franquicias y negocios referentes del
mercado español (AlainAfflelou, MarcoAldany,
RACC, Cosmopolitan, La Salle, Microsoft,
Peugeot, etc) y comenzó con la prueba piloto
del proyecto Crece.
Se espera, a mediados del 2015, iniciar el
proyecto Crece a nivel nacional a través de una
red de emprendedores.
3
DATOS ECONOMICOS
Nuestra experiencia
Ejercicios en los 3 modelos de negocio.
Modelo de Negocio “Ingeniería y
Marketing”
Facturación de 357.803,82€ (trienio)
Del 2009
al 2011 Del 2011 Modelo de Negocio “Consultoría”
al 2013 Facturación de 381,601,43€ (trienio)
Del 2013
al 2014 Previsión
2015 Modelo de Negocio “Crece”
Facturación de 240.000€ (bianual)
ADHESIÓN
Facturación de 160.000€ (anual)
4
PROYECTO EXPANSION
Estimaciones de alcance 2015 y 2016
ALCANCE EN 2015 (Zonas 3/6)
- Comunidad Valenciana
- Cataluña
- Comunidad de Madrid
ALCANCE EN 2016 (Zonas 6/6)
- Galicia
- Navarra
- Andalucía
- Castilla y León
- Cantabria
- Euskadi
- Aragón
- Murcia
- Extremadura
- Castilla La Mancha
4
PROYECTO EXPANSION
Jerarquización
Área 6, Noroeste:
La Coruña, Pontevedra, Orense, Lugo y Asturias
Área 5, Norte-Centro:
Cantabria, Vizcaya, Guipuzcoa, Navarra, Álava, La Rioja,
Burgos, Palencia y Soria
Área 4, Noreste:
Gerona, Barcelona, Tarragona, Lleida, Huesca, Zaragoza
y Teruel
Área 3 Centro:
Zamora, Salamanca, Ávila, Cáceres, Ciudad Real,
Cuenca, Guadalajara, Segovia, Valladolid, Toledo y
Madrid
Área 2 Levante:
Castellón, Valencia, Alicante, Baleares, Albacete y
Murcia
Área 1 Sur:
Badajoz, Huelva, Cadiz, Málaga, Granada, Almería, Jaén,
Córdoba y Sevilla
Cada zona está dirigida por un Regional Sales Manager RSM que gestionará el equipo de Account
Manager AM de su área.
En el ámbito nacional existirán un total de 6 RSM y 48 AM
5
PERFIL DIRECTIVO
Regional Sales Manager RSM
El perfil que desde PUBLITOOTH se busca para el cargo de RSM es un emprendedor capaz de
tomar sus propias decisiones, asumir riesgos, ser proactivo, constante y con pasión en sus
acciones.
Asumirá la responsabilidad de crear, consolidar y expandir la empresa dentro de su área de
actuación contando siempre con el apoyo necesario de la empresa.
En función al Roadmap trazado conjuntamente con la empresa se procederá a la apertura de la
filial de la compañía en el área.
En función a los objetivos de venta establecidos para la zona, se creará y gestionará la red de
ventas y/o distribución de Account Managers.
Imprescindible alta capacidad organizativa, estudios de grado medio y conocimientos
informáticos altos (manejo de hojas de cálculo, procesadores de texto, presentaciones,
aplicaciones de correo, etc).
5
PERFIL DIRECTIVO
Account Manager AM
El perfil que desde PUBLITOOTH se busca para el cargo de RSM es un emprendedor capaz de
tomar sus propias decisiones, asumir riesgos, ser proactivo, constante y con pasión en sus
acciones.
Asumirá la responsabilidad de crear, consolidar y expandir la empresa dentro de su provincia
contando siempre con el apoyo necesario del RSM y de la empresa.
Se responsabilizará de la creación y gestión de una cartera de clientes propia, así como de la
gestión de la cartera de clientes de la compañía que actúen en su provincia.
Imprescindible alta capacidad organizativa, experiencia comercial, don de gentes, estudios de
grado medio y conocimientos ofimáticos altos.
Freelance – RED5
El perfil que desde PUBLITOOTH se busca para el cargo de RED5 es un autónomo/freelance con
más de 3 años de experiencia, organizado, con amplia cartera de clientes, don de gentes, buena
presencia y capacidad de aprendizaje alta. Recomendado conocimientos de informática
Acostumbrado a trabajar por objetivos y cobro por comisiones en función de las ventas.
6
APERTURA CRECE
Los primeros pasos
Los primeros pasos para abrir la filial Crece como RSM.
- 
Firma del contrato entre central y filial.
- 
Definir y/o conocer el equipo necesario para la región (Jefe de Ventas Regional RSM,
número de Directores de Cuentas o Ventas AM y RED5).
- 
Búsqueda y habilitaciónn de la oficina que dará cobertura a la provincia como filial de Crece.
- 
Formación teórica y práctica impartida por la central en cursos, procedimientos y políticas
de empresa. (2 meses)
- 
Creación y formación de la RED5 (1 mes) con el soporte in-situ de la central en la provincia
FORMACIÓN TEÓRICA
Firma contrato
Definir equipo
Búsqueda del local
Seleccionar equipo
Habilitación del local
Creación del ROADMAP
FORMACIÓN PRÁCTICA
Creación y Formación
RED5
7
RETORNO ECONOMICO
Facturación y Costes estimados
Los datos que a continuación se detallan son estimativos y una previsión basada en los
resultados obtenidos por la compañía en los últimos 6 años.
SERVICIOS
Mkt & Ing
TOTAL
TOTAL
VENTA DIRECTA
VENTA INDIRECTA
6.600€
1.320€
FACTURACIÓN
COSTES*
Consultoría
2.400€
4.800€
CRECE
19.500€
3.900€
RED5*
28.500€
10.020€
FACTURACIÓN
57.000€
20.040€
Media Mensual
4.750€/mes
1.670€/mes
BENEFICIOS*
1er Año
2º Año
(Estimado)
77.040€
154.080
60%
60%
30.816€
92.448€
* Los costes incluyen el pago de comisiones a la RED5 y a la central
* Beneficios antes de impuestos.
1.500€ 1.000€ Derechos de una filial
Adherirse al proyecto PUBLITOOTH – CRECE
requiere de un pago inicial de tres mil
quinientos euros (3.500€), devengados del
siguiente modo:
1.000€ 8
ADHESION AL PROYECTO
A la firma del contrato
Al finalizar la formación teórica Al finalizar la formación práctica 8
ADHESION AL PROYECTO
Derechos de una filial
El pago de la cuantía de adhesión, otorga a la filial los siguientes derechos:
A)  Exclusividad en la provincia si se cumplan los objetivos de venta anuales del ROADMAP
B) 
Soporte por parte de la central en la búsqueda de la filial
C)  Soporte por parte de la central en la definición del equipo
D)  Definición del Roadmap de la filial
E) 
Formación por parte de la central en los cursos de:
E.1) Venta de productos y servicios de la compañía
E.1.1) Marketing, Comunicación e Ingeniería
E.1.2) Consultoría
E.1.3) Proyecto CRECE
E.2) Liderazgo y gestión de equipos
E.3) Plan de Empresa de la Central (Análisis Porter, DAFO, Canvas, 4P, WACC,Roadmap, etc)
E.4) Política, Procedimientos, filosofía y ámbitos de trabajo de la central
8
ADHESION AL PROYECTO
Derechos de una filial
El pago de la cuantía de adhesión, otorga a la filial los siguientes derechos:
F)
Acceso Google+ a las herramientas corporativas
F.1) Cuentas de correo Google+ [email protected] (6 unidades)
F.2) Acceso Google+ (Calendar, Tasks, Drive) y CRM interno.
F.3) Acceso al Gestor de Proyectos SMARTSHEET
G)
1.000 Tarjetas de visita de Director de Ventas
H)
2.000 Tarjetas de visita para la RED5
I) 
10 unidades del Catálogo corporativo (1 unidad para el AM y 5 unidades para la RED5 y 4 en
Stock)
J)
Acceso total al equipo y a los recursos de la central (Departamento de Administración,
Marketing, Comunicación, Ingeniería, Consultoría, Ventas y Dirección).
sólo si crees puedes crear y sólo si creas puedes crecer RESPONSABLE DE EXPANSION
Joan Escrivá Cuevas
0034 691 629 771
960 707 644
[email protected]
PUBLITOOTH COMUNICACIONES, SL
Oficinas Centrales:
c/Guitiérrez Más, nº 1 – Planta 2º
46701 Gandia (Valencia)
Oficina Fiscal
c/Patilots, 26
46410 Sueca (Valencia)
www.crece.es