CONTRATOS DE ABASTECIMIENTO
“Fundamentos legales y nociones para su negociación”
Contratos de Abastecimiento
La creciente dinámica de los negocios –y del sector de compras y suministros en particular- ha generado
una importante demanda de conocimientos legales por parte de los recursos humanos que debieron
incorporarse a un sector en fuerte crecimiento y con importantes desafíos.
La Gestión de Abastecimiento es una de las operaciones más trascendentes en toda empresa. Conocer las
diferentes formas de implementarla, sus etapas y el impacto que tiene en el negocio, proporciona una
importante ventaja comparativa. En este Programa, se trabajará sobre una de las principales etapas de
esta gestión: los contratos de abastecimiento.
Destinatarios
Personas recientemente incorporadas al sector de compras: jóvenes profesionales, personas sin
experiencia en compras, suministros, abastecimiento. Técnicos que desarrollen tareas de supervisión de
contratos, administrativos del área de suministros y compras y supervisores de contratos de cualquier área
administrativa.
Objetivos
Se buscará que los participantes logren:
- Conocer los aspectos legales más relevantes de los contratos de abastecimiento, suministro y de
compras en general.
- Identificar el impacto jurídico de ciertas prácticas contractuales, visualizando los distintos niveles de
exposición en los que puede quedar la empresa luego del acuerdo final.
- Entender y analizar las dificultades corrientes que la negociación contractual moderna presenta en el
quehacer diario del sector de abastecimiento.
Contenidos
- Principales elementos de los contratos de
abastecimiento
- Contrato de compra/venta, de suministro y de
distribución.
- Contratos unilaterales y bilaterales.
Contraprestación, garantías, responsabilidades
por incumplimiento. Las cláusulas penales.
- Contratos y órdenes de compra. Régimen de la
contratación masiva y problemática de las
condiciones generales de contratación. Notas de
débito. Instrumentos de pago. Contratos de
servicios. Remitos y facturas. Plazos y
condiciones para su conformidad o rechazo.
Cesión de Factura. Problemática de la
prohibición de ceder facturas.
- Incoterms.
- El proceso licitatorio.
- Cartas de intención.
- Derechos de propiedad intelectual.
- Contrato de seguros.
- Estrategias y tácticas de negociación de los contratos.
Negociación por posiciones e intereses. El tiempo como
fuente de poder. Manejo de opciones y alternativas.
Negociación de las principales variables de los
contratos de abastecimiento: precio, cantidades,
calidad y tiempo. Diferentes modos de negociación
dependiendo de las relaciones de poder y las
relaciones comerciales en juego.
Metodología de Trabajo
Contratos de Abastecimiento
El Programa está organizado en dos jornadas de 8 hs. Se prevé un importante nivel de trabajo práctico,
basados en contratos específicos (compra-venta, suministro, distribución, órdenes de compra, etc.) todos
ellos extraídos de la práctica de negocios habitual de conocidas empresas. Se realizará un trabajo final que
consiste la negociación de un contrato de suministro, para lo cual los participantes se verán desafiados a
redactar en equipo los artículos del acuerdo y sus correspondientes cláusulas penales.
CV del Instructor
Fernando Del
Debbio
Procurador y Abogado por la Universidad de Belgrano, especializado en Derecho
Empresario. Consultor en temas de Negociación y Resolución de Conflictos. Profesor
de Negociación en Programas in Company y Abiertos en la Escuela de Negocios de
IDEA. Profesor Adjunto en negociación en el MBA y posgrado de recursos humanos
IDEA, año 2005. Profesor Adjunto en el Programa de Formación Gerencial en
Negociación Empresaria, IDEA años 2006 hasta el presente. Co-coordinador en
Programas Ejecutivos en Fundamentos de Negociación, Negociación Avanzada años
2002 hasta el presente. Co-coordinador en el Programa Ejecutivo de Contratos de
Abastecimiento años 2008 hasta el presente. Profesor del Instituto de Estudios para la
Excelencia Competitiva (IEEC) desde el año 2006 hasta el presente. Profesor de CCN
Consultores años 2005 y 2008. Profesor del Instituto de Actualización Empresarial
ADIMRA (IAEA) años 2009 hasta el presente. Profesor de la escuela de Negocios de
la Universidad Católica Argentina año 2010. Colaborador de la consultora CFMurro y
Asoc. 1998 a la actualidad. Socio del estudio jurídico Salmún – Del Debbio Años
1994/2004. Ejercicio liberal de la profesión año 2005 hasta el presente.
Información General
Lugar: Viamonte 570 – Capital Federal.
Duración total: 16 horas.
Fechas: 22 y 23 de junio
Horario: 8:30 a 17:30 hs.
Aranceles:
Empresas socias:
$5.100.Empresas no socias: $6.600.- (IVA exento)
Formas de pago:
Cheque al día: a nombre de IDEA no a la orden.
- Transferencia bancaria
- Tarjetas: AMEX, MasterCard, Visa y Visa Electrón.
Informes:
[email protected]
+5411 4130 0000
(Incluye material, coffee-break, almuerzo y certificado de
asistencia)
Importante:
- Las vacantes son limitadas. Su inscripción implica un compromiso de asistencia al programa.
- Cancelación de inscripciones hasta 48 hs. antes del inicio de la actividad, acreditándose el importe a futuras actividades,
por el lapso del año calendario.
- Para recibir el certificado de asistencia al curso se deberá cumplir con al menos 70% de la cursada.
- En caso de imposibilidad de asistir, se puede designar a un reemplazante.
- La realización del programa queda sujeta a la confirmación de un cupo mínimo de participantes.
- IDEA se reserva el derecho de cancelar o postergar sus actividades hasta 48 hs. antes de su inicio.
- IDEA se reserva el derecho de modificar los módulos, sus contenidos y los facilitadores y/o invitados, garantizando la
calidad de los mismos.
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