UNIVERSIDAD ALEJANDRO DE HUMBOLDT
COMERCIO INTERNACIONAL
Asignatura: MERCADOTECNIA II
Autor: José Manuel Díaz Fumero
GUIA No 4
Apuntes Mercadeo de Productos Agrícolas en
Venezuela
Versión 1.00 Nov. 2007
Características de la mezcla de productos agrícolas
Producto: es un producto perecedero y es temporal es decir se produce por
temporadas.
Precio: va a estar supeditado a la característica de temporadas por tanto en
temporadas altas el precio tenderá a ser menor que en el período cuando la cosecha es
menor.
Promoción: en cuanto a lo que se refiere a la comunicación son pocas en cuanto a
publicidad pero se maneja promociones de precios en relación con los mayoristas.
Plaza hay productos que tienen una estructura de distribución convencionales decir se
pasa del productor agrícola a el mayorista este al minorista y el fin de la cadena el
consumidor final. Pero en caso de productos como el sorgo maíz y granos se debe
hacer uso de silos para el almacenaje previo a la producción industrial.
Hay que destacar que la agricultura ocupa cerca del 13% de la fuerza laboral de
nuestro país.
Desarrollo Historico
Colonia 1498 –1687 los principales productos fueron el tabaco, algodón y cacao.
1700 –1900 el cacao y el café fueron los productos más importantes en la
economía Venezolana.
1830 Venezuela era la tercera en exportación de café.
1920 inicio del boom petrolero.
1961 se dio la primera reforma agraria.
Hoy en día la mayor parte de la producción es para el consumo interno.
Características del proceso en Venezuela:
Situación ideal en cuanto a condiciones: mucha tierra cultivable y un clima perfecto.
Productos de exportación:
Café
Cacao
Frutas tropicales
Pescado
Situación Financiera:
Ministerio de Agricultura y Cría (MAC) hoy Min POPO de Agricultura y Tierra ofrece
financiamiento para las personas y empresas que forman el sector con subsidios y
preferencia .
Todavía tiene problemas
Gerencia insuficiente
Comercialización no efectivo
Falta de capital
Formas precarias de producir
Consecuencias de una gestión publica ineficaz y arbitraria:
Carencia de políticas publicas y planes de desarrollo
Marcado deterioro institucional
Marco jurídico arbitrario
Gestión orientada al conuco y subconsumo (fundos zamoranos)
Negociaciones comerciales internacionales orientadas a intereses políticos del
régimen
Inseguridad jurídica y personal
Desinversión
Superficies cosechadas tienden a reducirse cada año
Secuestros a familias del sector agrícola.
20 añosde crisis recurrente
Síntesis económica desde la crisis cambiaria de 1983
La sobrevaluación del bolívar dispara las importaciones y conduce a un grave
déficit fiscal con origen en el gasto público.
Para resolver el desequilibrio se apeló a un ajuste (con el FMI) basado en fuerte
devaluación y reducción del gasto público.
Se produce una severa contracción de la economía, una caída del ingreso y un
deterioro en las condiciones de vida de sectores más vulnerables.
La presión hace que el ajuste dure poco y se retorna a incrementar el gasto público
y a sobrevaluar el bolívar, se provoca una nueva crisis cambiaria y fiscal
Los ciclos de ajuste y generación de desequilibrios se repiten
Política económica 1983-1988
*Programas de ajustes económicos
Reducir la demanda agregada interna
Reducir el déficit fiscal
Mejorar la balanza de pagos
Control de: precios y salarios, tasas de interés, cambio, importaciones y oferta
monetaria.
*Política Agrícola de claro corte proteccionista
Control de precios a través de precios mínimos.
Control de importaciones a través de licencias.
Tasas preferenciales (8,5%) y obligación de cartera (17,5%)
Subsidio al fertilizante otros insumos. ABA y harina de maíz.
Tasa cambiaria preferencial para las importaciones de insumos, maquinaria y
semovientes
Política Agrícola 1989 - 1994
Reforma de la política agrícola
Eliminación de restricciones cuantitativas y para-arancelarias a las importaciones
agrícolas
Acuerdos de Alcance Parcial en el marco de ALADI.
Liberación progresiva de precios mínimos a nivel del productor.
Liberación gradual del subsidio de: ABA (1992) a los fertilizantes(1991), a los
productos finales (1991), a las tasas de interés hasta llevarlas al 85% de la tasa
comercial.
Reducción de la obligatoriedad de la cartera agrícola de 17,5 a 12%.
Contratación de altos volúmenes de créditos con el BM y BID (PITSA)
Política Agrícola 1995 - 1998
Política agrícola aislada de la política económica
Armonización del sistema interno de franjas de precios al SAFP.
Reanudación de controles de precios a nivel del productor.
Utilización de para-aranceles para el control de las importaciones
Obligación de cartera agrícola al 17,5% y posteriormente eliminada
Subsidio a los combustibles utilizados en al agricultura
Subsidio a los precios del sorgo y maíz
Aplicación de licencias no automáticas en cereales forrajeros condicionadas a la
absorción de la producción nacional.
Desarrollo agrícola condiciones necesarias
El problema agrícola es un problema ECONOMICO.
La Agricultura es IMPRESCINDIBLE para el país.
El Desarrollo Agrícola y el Desarrollo Rural, aunque interrelacionados, SON
DISTINTOS.
El esfuerzo debe ser INTEGRAL, focalizado, acelerado y sostenido.
El aparato que soporte al Subsector debe tener concepción SISTEMICA
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